Lanza tu PMV: Aprende de tus clientes y mejora

1. Aplica la Regla 80/20

Enfócate en el 20% de las funciones que resuelven el 80% del problema. Menos es más cuando se trata de velocidad.

. El ejemplo real: Si estás creando una App de domicilios, no te desgastes diseñando el "Modo Oscuro" o perfiles con fotos. Lo único que importa al inicio es que el cliente pueda pedir y que el pedido llegue. El resto son adornos.

2. Venta Manual

Antes de invertir en software o automatización, haz el proceso manualmente. Así entenderás qué es lo que realmente valora tu cliente.

. El ejemplo real: Antes de crear una plataforma automática de cursos, vende el contenido por WhatsApp y envía los PDF manualmente. Esto te permite hablar con el cliente y ajustar el contenido según sus dudas reales antes de programar nada.

3. Pon fecha de inicio y no la cambies

Si no te da un poco de vergüenza o temor tu primera versión, talvez duraste tanto perfeccionándola que la lanzaste tarde. Define un día inamovible para mostrar tu idea al mundo.

. El ejemplo real: "El próximo lunes a las 10:00 AM publico mi servicio". No importa si el logo no es perfecto o si la página tiene un error de ortografía. El mercado es el único que te dirá qué corregir; sentado en tu escritorio no aprenderás nada.

4. Escucha a quienes te dicen "No"

Cuando alguien rechace tu oferta, pregunta por qué. Esa información es más valiosa que una venta para perfeccionar tu modelo.

. El ejemplo real: Si 10 personas te dicen que no compran porque "el envío es muy lento", ya sabes que tu prioridad no es mejorar el producto, sino la logística. Los "No" son el mapa hacia el "Sí" definitivo.

5. El "Humo" antes que el "Fuego"

Antes de fabricar 100 unidades de algo, crea una preventa o una página sencilla para ver cuánta gente está interesada. Valida la demanda con intención de compra real.

. El ejemplo real: Crea un anuncio que diga "Próximamente" con un botón de "Avísenme cuando esté disponible". Si 50 personas dejan su correo, tienes un negocio. Si nadie se registra, te ahorraste el dinero de la fabricación.

6. Soluciona un "Dolor de Muela"

Un PMV exitoso no ofrece vitaminas (cosas que son buenas pero no urgentes), ofrece analgésicos (cosas que quitan un dolor inmediato). Asegúrate de que tu producto resuelva una urgencia clara.

. El ejemplo real: Vender "clases de cocina" es una vitamina. Vender "cómo cocinar sano en 15 minutos para padres que trabajan" es un analgésico. Ataca el problema específico del tiempo y tendrás ventas más rápido.