Debes saber si tu negocio es viable antes de invertir un solo peso.
No te centres en tu producto. Identifica si el problema que quieres resolver es real y es un punto doloroso y frecuente para tu cliente ideal.
. El ejemplo real: Si quieres vender un "organizador de cables", no pienses en el plástico. Piensa en el estrés de tu cliente cuando se le enredan los cables bajo el escritorio cada mañana. Si el dolor es grande, el precio pasa a segundo plano.
Entrevista a 5 personas que no sean amigos ni familiares. Pregunta como resuelven ese problema que quieres solucionar y escucha sus quejas.
. El ejemplo real: No preguntes "¿Te gusta mi idea de comida a domicilio?". Pregunta "¿Qué es lo que más te molesta cuando pides comida por una App?". Sus quejas son las funciones que tu negocio debe tener sí o sí.
Haz una publicación simple ofreciendo tu servicio o producto. Si nadie pregunta o se registra, la idea puede necesitar ajustes antes de lanzarla.
. El ejemplo real: Sube una foto de un prototipo a Facebook y di: "Estamos diseñando esto, ¿alguien estaría interesado?". Si recibes 20 mensajes preguntando "cuánto cuesta", tienes un negocio entre manos. Si hay silencio total, te acabas de ahorrar meses de trabajo perdido.
Revisa las quejas en las redes de negocios similares. Solucionar esas fallas son tus mejores oportunidades de éxito.
. El ejemplo real: Si ves que en la página de tu competencia todos se quejan de que "nunca contestan el teléfono", tu ventaja competitiva será: "Atención personalizada y rápida por WhatsApp". Ya sabes exactamente qué es lo que el mercado extraña.
La gente dice muchas cosas, pero solo cree en lo que paga. Una validación real ocurre cuando alguien está dispuesto a darte dinero por adelantado o una seña, incluso antes de que el producto esté listo.
. El ejemplo real: Ofrece una "Pre-venta con 30% de descuento por lanzamiento". Si la gente paga, la idea está validada al 100%. Las palabras son baratas; las transacciones son la única verdad en los negocios.
No pierdas tiempo en logos, nombres legales o registros de marca sin saber si el modelo funciona. En la fase de validación, la claridad del mensaje es más importante que la estética.
. El ejemplo real: Es mejor un mensaje claro en una servilleta que diga "Te ayudo a declarar renta en 2 horas" que una oficina lujosa con un mensaje confuso. Si el cliente no entiende qué gana con lo que tú haces en 5 segundos, se irá.
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